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May 23, 2023

O relatório do IPLC explora o quão privado

Vivemos no que foi chamado de mundo 'VUCA' – volátil, incerto, complexo e

Vivemos no que foi chamado de mundo 'VUCA' – volátil, incerto, complexo e ambíguo – com o gerenciamento da volatilidade agora como o desafio número um para as empresas do setor de supermercados, seguido pela necessidade de manter a competitividade, descobriu um novo relatório.

A IPLC – International Private Label Consult realizou um grande estudo explorando como as empresas podem se posicionar melhor para um ambiente de negócios em constante mudança, assolado por pressões inflacionárias, desafios de abastecimento, necessidade de economia de custos e preocupações relacionadas.

'Houve algumas conversas muito desafiadoras entre compradores e fabricantes nos últimos dois anos', afirma o relatório. 'Os varejistas resistiram fortemente, mas o desafio da inflação era grande demais para ser ignorado.

'A maioria dos fornecedores foi forçada a questionar sua capacidade de fornecer sem aumentos de custos apropriados, e foi aí que as coisas começaram a se mover, pois era um sinal para os compradores de que não era sustentável continuar fornecendo. Alguns fornecedores tiveram mesmo de recorrer à cessação das entregas, o que anteriormente seria considerado uma opção nuclear.'

Ao pesquisar o relatório, O equilíbrio de poder em evolução: como fornecedores e compradores de marcas próprias podem vencer por meio da colaboração, o IPLC realizou quatro pesquisas entre janeiro e abril de 2023, que incluíram a realização de entrevistas com 35 fornecedores de marcas próprias em 10 mercados europeus, como além de coletar dados de mais de 140 empresas.

O painel de fabricantes de marcas próprias da IPLC identificou três áreas de foco para capacitá-los a lidar com choques futuros inevitáveis, que são explorados em detalhes no relatório.

A primeira delas envolve a diversificação do mix de clientes. Embora as relações varejista-fornecedor tenham se tornado mais colaborativas desde a pandemia, os fabricantes devem temer um retorno às estratégias de negociação agressivas dos anos anteriores, bem como à pressão para reduzir os custos.

Para reduzir a exposição, sugere a IPLC, os fabricantes de marcas próprias devem procurar diversificar sua base de clientes, incluindo a fabricação por contrato para marcas de terceiros.

Em outros lugares, a IPLC sugere que o sucesso futuro dos fabricantes de marcas próprias será sustentado por uma estratégia de aquisição eficaz, que por sua vez permitirá uma estratégia de vendas mais eficaz.

Para empresas menores, isso pode exigir o desenvolvimento de uma estratégia de compra que vá além do papel de 'comprador/reabastecimento', enquanto para empresas maiores pode envolver cobertura mais ativa e gerenciamento de qualidade. Culturas de trabalho multifuncionais e treinamento em habilidades comerciais também serão fundamentais, acrescenta o IPLC.

Além de coletar informações dos clientes, os fornecedores de marca própria devem investir na compreensão das várias entradas de custo e rastreadores de commodities, sugere o IPLC.

Alcançar uma integração de percepções voltadas para o fornecedor e para o cliente exige uma abordagem mais ambiciosa por meio de equipes de projeto multifuncionais, garantindo que possam eliminar pontos cegos, tomar melhores decisões de negócios e aumentar a resiliência dos negócios.

Como o IPLC observa em seu relatório, 'Existem grandes desafios no horizonte. Gerenciar a volatilidade, encontrar eficiências, implementar estratégias de sustentabilidade e reter talentos são alguns dos maiores. Para alcançar esse equilíbrio cada vez mais exigente, será necessário que fornecedores e compradores colaborem em níveis nunca antes vistos. Visibilidade de ponta a ponta da cadeia de suprimentos, transformação digital e solução coletiva de problemas serão as novas formas de trabalhar.

'Isso exigirá confiança e comprometimento que podem ser possibilitados por acordos mais transparentes e de longo prazo, possivelmente sustentados por acordos abertos que removem o conflito e permitem que todos se concentrem na inovação de categoria, cadeia de suprimentos e produção.'

Você pode ler o relatório completo aqui.

consulte Mais informação: Varejistas continuam a reduzir a diferença de preço de marca própria com descontos, diz IPLC

© 2023 European Supermarket Magazine – sua fonte para as últimas notícias de Marcas Próprias. Artigo de Stephen Wynne-Jones. Clique em subscrever para se inscrever na ESM: European Supermarket Magazine.