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Oct 18, 2023

Desenvolvendo o Time dos Sonhos » Revista BedTimes

Bedding Industries of America se prepara para o futuro, fortalecendo sua

A Bedding Industries of America se prepara para o futuro, fortalecendo sua liderança e focando em fortes parcerias, reconhecimento de marcas de consumo e oportunidades de expansão.

Enquanto muitos executivos estavam ocupados salvando seus negócios durante a pandemia de Covid-19, Stuart Carlitz estava trabalhando em um tipo diferente de projeto - preparando o terreno para o que ele chama de "The Dream Team".

O CEO da Bedding Industries of America tem muito a administrar: sua empresa com sede em North Brunswick, Nova Jersey, é um dos maiores grupos de licenciamento e fabricação de colchões do mundo, divulgando oito marcas e sete patentes em sua vasta rede de instalações de fabricação em todo o mundo .

Durante 2020, Carlitz percebeu que precisava de uma estrutura de liderança sólida para garantir o sucesso futuro da BIA, especialmente devido aos tempos incertos de hoje, quando a indústria de roupas de cama está repleta de desafios. Pense no aumento da inflação, no declínio das construções imobiliárias, nos problemas contínuos da cadeia de suprimentos e na navegação das vendas on-line.

Então Carlitz reuniu as tropas.

"Trouxemos meus dois filhos e Steve Sciortino para chefiar uma de nossas divisões e assumir funções de liderança importantes no nível corporativo", diz ele.

Phil Carlitz é diretor de receita da BIA corporativa e também administra a recém-adquirida BIA Midwest, atendendo 14 estados no centro dos Estados Unidos. Jared Carlitz é diretor de operações da BIA e dirige a divisão BIA West em Rialto, Califórnia. E Steve Sciortino é diretor financeiro e lidera as operações da BIA East, a principal fábrica em North Brunswick.

"Esses três senhores são multitalentosos, com muito mais dimensão do que apenas experiência na indústria de colchões", diz Carlitz. "Eles vêm de diferentes formações e já tiveram sucesso em suas carreiras. Sciortino era sócio de sua empresa de contabilidade, Jared era diretor sênior de estratégia e operações de fusões e aquisições na empresa de consultoria de gestão EY-Parthenon e Philip era consultor da PE- Consultoria focada em LEK."

Jared e Phil Carlitz herdaram o espírito ambicioso do pai. Carlitz começou estocando estoque em uma fábrica da Serta em Pennsauken, Nova Jersey, quando era adolescente. Depois de se formar na Rutgers University, ele abriu uma rede de lojas de colchões. Em seguida, ele foi trabalhar para a Miller's Furniture Industries Inc. em Delaware.

Após cerca de cinco anos, ele decidiu reunir toda a sua experiência em colchões e acabou no atacado da Lemoyne Sleeper Co. como gerente de vendas. No início dos anos 80, Carlitz tornou-se representante de vendas da Therapedic Sleep Products of New Jersey, abrindo posteriormente sua própria fábrica na área da Filadélfia antes de assumir o comando da Therapedic Sleep Products em 1994.

Mais tarde, Carlitz formou a Mattress Development Corp. e adquiriu a Eclipse Mattress Co. em 1999 e a Eastman House em 2005. Anos depois, ele firmaria parcerias ou iniciaria várias marcas, incluindo Harvest Green Mattress, Ernest Hemingway, Millbrook Beds e Natural Dreams, entre outras.

Não surpreendentemente, os dois filhos de Carlitz também cresceram no ramo de colchões e passaram anos trabalhando na fábrica durante as férias escolares. "Mas então eles foram para o mundo real e ganharam muitas habilidades que agora podem trazer de volta para a Bedding Industries of America", diz Carlitz, com orgulho.

Enquanto isso, Sciortino trabalhou como contador de Carlitz por 10 anos. "Quando eu estava procurando a pessoa certa para se encaixar com Jared e Phil, um dia me ocorreu que Steve seria a pessoa perfeita com seu talento financeiro e suas habilidades contábeis", lembra Carlitz. Ele promoveu Sciortino a CFO em janeiro de 2021.

Ao mesmo tempo em que a liderança evoluiu e se instalou, a infraestrutura também.

"Começamos a ganhar força em todo o país com nossos licenciados, e havia um ponto fraco na Costa Oeste onde eu realmente precisava da fábrica certa", diz Carlitz. “Entrevistei várias fábricas e, finalmente, um amigo meu da indústria disse: 'Stu, você tem o talento, você tem o modelo, apenas abra.' E foi durante a Covid em outubro de 2021 que abrimos a BIA West."