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Jul 24, 2023

Athletic Greens se torna um nome familiar

Anúncio Apoiado por No mundo supersaturado do bem-estar, a empresa

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No mundo supersaturado do bem-estar, a empresa se impôs com prolíficos anúncios de podcast e uma rede de influenciadores.

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Por Becky Hughes

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Talvez você tenha aprendido sobre Athletic Greens em um episódio de "Pod Save America" ​​ou entre contos horríveis em "Crime Junkie". Talvez você tenha ouvido um anúncio no podcast de Dax Shepard, "Armchair Expert", ou Conan O'Brien's ou, se for mais o seu estilo, Joe Rogan's. Você pode até ter ouvido falar em um podcast do New York Times, como o The Daily.

"O segredo para fazer um podcast de sucesso é que você precisa usar Athletic Greens", brincou o escritor e editor Clint Carter em um tweet.

Para uma empresa que existe há mais de uma década, parece ter surgido do nada. A Athletic Greens anuncia agressivamente (e vende) apenas um produto: AG1, um pó em tons de musgo que custa US$ 99 por um saco de 30 porções e afirma ser "tudo o que você realmente precisa, realmente".

Mas não é um substituto de refeição nem uma bebida pré ou pós-treino, como o nome da marca indica. O AG1 promete "75 vitaminas, minerais, superalimentos de origem alimentar, probióticos e adaptógenos" em uma colher. A lista de ingredientes é biblicamente longa e repleta de parênteses, seus componentes categorizados por palavras-chave de bem-estar: "Alkaline, Nutrient-Dense Raw Superfood Complex" (incluindo spirulina, wheatgrass e brócolis em pó), "Nutrient Dense Extracts" (isolado de proteína de ervilha, ashwagandha extrato) e "Complexo de Enzimas Digestivas e Super Cogumelos" (como enzimas dietéticas e cogumelos em pó).

Simplificando, é um multivitamínico e probiótico bebível.

Dentro da elegante embalagem esmeralda - projetada, ao que parece, para fazer com que a abertura pareça cerimonial - há um saco de AG1 e uma garrafa transparente de marca. As instruções recomendam misturar uma colher de 12 gramas de pó com 200 a 300 ml de água fria e beber a mistura com o estômago vazio ("ou conforme recomendado pelo seu profissional de saúde").

Após uma compra, a Athletic Greens envia um e-mail aos clientes sugerindo maneiras de melhorar o sabor do suplemento dietético: adicione suco, misture com leite vegetal ou misture em um smoothie. Adoçado com estévia e aromatizado com abacaxi e baunilha, o sabor do pó é exatamente o que parece: como brócolis fingindo ser um milk-shake.

Em um TikTok patrocinado pela marca, Callie Jardine, uma influenciadora de fitness, usa AG1 para fazer o que ela chama de "smoothie verde de garota gostosa". Adicionar o pó verde, diz ela no vídeo, ajuda com seus "problemas digestivos realmente intensos". (Todo mundo sabe que garotas gostosas têm problemas estomacais.)

Mas o Athletic Greens não é apenas para garotas gostosas e atletas. Os clientes atuais são "50% mulheres e 50% homens" e variam de 20 a 70 anos, disse a empresa em um e-mail, com a maior proporção de consumidores entre 30 e 50 anos. A variedade de podcasts em que o produto apareceu deixa uma coisa clara: Chris Ashenden, fundador do Athletic Greens, quer que todos bebam seu produto.

"Existe esse fenômeno cultural em que as pessoas querem controlar sua própria saúde", disse Ashenden, um empresário da Nova Zelândia, onde o AG1 é produzido. "E eu não acho que o gênio vai voltar para a garrafa."

Com a disseminação do Covid-19 em março de 2020, as vendas de multivitamínicos nos Estados Unidos aumentaram mais de 50% em comparação com o mesmo período do ano anterior, e a indústria de suplementos foi avaliada em US$ 151,9 bilhões em 2021 pela Grand View Research, uma pesquisa de mercado. empresa. Em janeiro, foi anunciado que a Athletic Greens, fundada por Ashenden em 2010, levantou US$ 115 milhões em capital de risco e que a avaliação da empresa atingiu US$ 1,2 bilhão.