blog

Oct 19, 2023

Moldando um novo ecossistema de inovação para atender à demanda futura

Ananda Roy, SVP, CPG Growth Insights & Thought Leadership - Circana, examina

Ananda Roy, SVP, CPG Growth Insights & Thought Leadership - Circana, examina por que repensar o desenvolvimento de produtos pode ser necessário em um cenário em rápida mudança.

No atual cenário de bens de consumo em ritmo acelerado, a capacidade de inovar e lançar produtos de sucesso nunca foi tão difícil. O lançamento de novos produtos pode ser uma aposta quando há uma competição crescente por espaço nas prateleiras em um momento em que a indústria está experimentando quedas nos volumes de vendas de produtos FMCG.

No entanto, não há dúvida de que também pode agregar imenso valor, dando às marcas a oportunidade de expandir um portfólio existente ou até mesmo criar um portfólio totalmente novo.

Apesar dos benefícios da inovação, o recente estudo European Innovation Pacesetters da Circana – uma análise abrangente dos lançamentos de novos produtos na Europa nos últimos dois anos – mostra que o número de novos produtos FMCG lançados diminuiu no ano passado.

Ainda nas garras da turbulência inflacionária e da demanda reprimida, os fabricantes lançaram 16% menos inovações; apenas 144.432 novos produtos em toda a Europa em 2022, em comparação com 172.997 em 2021.

Menos inovações refletiram fabricantes e varejistas priorizando suas linhas principais existentes para manter a disponibilidade nas prateleiras para proteger o volume e compartilhar, e talvez diminuindo a confiança em comandar um preço premium normalmente associado a novos produtos.

Essa deficiência de inovação claramente coloca os fabricantes em risco de perder o preço premium que os lançamentos de novos produtos oferecem e a chance de expandir a participação no mercado.

Segundo o mesmo relatório, as pequenas e médias empresas foram responsáveis ​​por 75% de todos os novos produtos lançados, mas contribuíram com menos valor para as vendas, com apenas 68%.

Essas empresas menores são ágeis, explorando novas tendências e se adaptando às crescentes necessidades dos consumidores.

Como resultado, eles conseguiram se manter competitivos. Isso é especialmente verdadeiro para produtos mais versáteis e adaptados às necessidades específicas dos clientes, que combinam produtos diferenciados com novos serviços inovadores ou são altamente personalizados para a evolução do estilo de vida dos consumidores após a pandemia.

Como esperado durante este período de forte pressão econômica, mais da metade dos compradores que entrevistamos para o estudo esperavam que os novos produtos tivessem preços mais baixos.

No entanto, alguns consumidores demonstraram interesse contínuo em lançamentos de novos produtos, especialmente produtos que são 'melhores para eles' e para o meio ambiente, ou possuem recursos mais versáteis que são relevantes para suas necessidades. Eles esperam que as alegações feitas por novos produtos sejam críveis e verificáveis ​​de forma independente, ou endossadas por sua família ou amigos mais do que por influenciadores.

Na era atual de comportamentos de compra mais inteligentes e experientes que vemos os 'prosumidores' adotando, o valor pelo dinheiro agora é esperado. As marcas de FMCG devem procurar explorar maneiras inovadoras de continuar a atender às necessidades do consumidor de forma eficaz.

Apesar de 16% menos lançamentos de novos produtos em 2022, eles continuam agregando valor significativo ao setor de bens de consumo em valor e vendas unitárias à frente da categoria total de bens de consumo. Isso demonstra como as inovações continuam resilientes, impulsionando a demanda, apesar dos ventos contrários à inflação.

Oito em cada dez lançamentos de novos produtos lutam para atingir todo o seu potencial, com apenas 6% entregando mais de meio milhão de euros por SKU no primeiro ano. As superestrelas – cerca de 4.000 produtos – entregaram mais de € 1 milhão por SKU em vendas de valor, superando o mercado total e demonstrando a capacidade de contribuir com mais valor para os fabricantes corajosos o suficiente para continuar investindo em inovação, apesar da turbulência contínua.

Por exemplo, em alimentos refrigerados e frescos, os fabricantes aproveitaram as tendências de alimentação saudável, como ingredientes à base de plantas, provenientes de fontes rastreáveis ​​e sustentáveis. A inovação em alimentos para animais de estimação também aumentou 39%, à medida que os fabricantes responderam aos donos de animais de estimação em busca de melhor qualidade, mais variedade e opções mais saudáveis ​​para seus animais de estimação.